OEM과 ODM, 실제로 무엇이 필요하신가요?
「OEM 하시나요, ODM 하시나요?」는 저희가 매주 받는 질문이며, 종종 어느 쪽을 말하는지 본인도 확실치 않은 분들에게서 옵니다. 헷갈리기 쉽습니다. 의자에 한정해 쉽게 정리합니다.
한 줄 차이
- OEM — *귀사*가 디자인(또는 저희 기존 모델 선택)과 *귀사* 브랜드를 가져옵니다. 저희가 귀사 사양으로 만들고 귀사 이름을 붙입니다.
- ODM — *저희*가 기존 디자인을 가져오고, 귀사가 그것을 커스터마이즈하고 브랜딩합니다. 이미 존재하는 금형 위에 서는 셈입니다.
실제로는 경계가 흐릿합니다. 대부분의 의자 「OEM」은 사실 저희 검증된 모델 하나를 고르고 몇 가지를 바꾸는 것이기 때문입니다. 유용한 질문은 약어가 아니라 얼마나 바꾸느냐, 그리고 디자인을 누가 소유하느냐입니다.
ODM: 빠르고 싸고 위험이 낮은 길
대부분의 구매자가 여기서 시작해야 합니다. 저희 기존 라인업(양산 중 247종)에서 모델을 고른 뒤 커스터마이즈합니다.
- 색상과 원단(메시 / PU / 패브릭)
- 팔걸이, 베이스, 캐스터, 가스 실린더 등급
- 귀사의 로고, 귀사의 포장, 귀사의 설명서
왜 현명한 출발인가: 금형, 구조, 시험이 이미 존재합니다. 그래서 초기 비용이 낮고, MOQ가 보통 유연하며, 시장 출시까지 몇 달이 아니라 몇 주입니다. 트레이드오프는 기본 디자인이 귀사 전용이 아니라는 점입니다. 다른 구매자도 같은 모델 위에 만들 수 있습니다(다만 귀사의 정확한 컬러웨이, 브랜딩, 수정은 아님).
첫 주문의 90%는 ODM이어야 합니다. 의자를 다시 발명하는 비용을 들이지 않고, 검증된 의자에 귀사 브랜드를 붙입니다.
OEM: 자체 디자인이 있을 때
본래의 OEM은 귀사가 사양대로 재현할 도면이나 의자를 가져오고, 저희가 *귀사* 제품을 만들기 위해 금형을 짜는 것입니다. 이 길은 다음일 때입니다.
- 귀사가 소유한 특허받았거나 독특한 디자인이 있을 때.
- 특정한 외관을 가진 확립된 브랜드일 때.
- 어떤 카탈로그에도 정말 없는 무언가가 필요할 때.
트레이드오프: 새 금형은 돈과 시간이 듭니다. 새 금형은 싸지 않고, 제대로 잡기 위해 여러 번의 샘플링이 필요합니다. 디자인이 진짜 차별점일 때는 가치가 있고, ODM 수정으로 충분했을 때는 과합니다.
중간 지대(좋은 주문 대부분이 사는 곳)
교과서가 건너뛰는 부분입니다. 가성비 최고 선택지는 보통 의미 있는 수정을 더한 ODM입니다. 기존 모델을 가져와 — 구조와 시험이 검증돼 있고 금형비도 이미 치러져 있으니 — 귀사 것으로 만드는 부분을 바꿉니다. 다른 등받이, 새 팔걸이, 전용 색상, 귀사 포장. 몇천 달러의 수정으로, 처음부터 금형을 짜는 비용과 위험 없이 남과 다른 제품을 얻습니다.
저희가 대부분의 구매자를 이쪽으로 안내하는 이유는, 솔직히 위험 대비 가장 좋은 선택이기 때문입니다. 풀 커스텀 OEM은 정말 필요할 때는 훌륭하고, 필요 없을 때는 돈 낭비입니다.
세 가지 질문으로 고르기
- 반드시 재현해야 할 특정 디자인을 소유하고 계신가요? → OEM.
- 독특하되 정확한 구조에는 유연하길 원하시나요? → 수정을 더한 ODM.
- 귀사 브랜드를 단 견고한 의자가 빠르고 싸게 필요할 뿐인가요? → 카탈로그 그대로의 ODM.
어느 칸에 속하는지 확실치 않으셔도 정상입니다. 무엇을 누구에게 팔려 하시는지 알려 주시면, 실제로 필요한 것에 비용이 가장 적게 드는 길을 솔직히 알려드리겠습니다. [email protected] 으로 메일을 주시거나 사이트로 메시지를 보내 주십시오.
